揭秘：美容行业利润都在900%左右(图)
http://www.huanqiu.com 来源：大河网-河南商报 网友评论条进入论坛 2008-04-05 03:14
【推销揭秘】
“理发不赚钱，赚的是五花八门的服务”
根据两位学生的解释，她们开始只想简单理发，但没想到进店后，工作人员就推销了许多种另外的“服务”，这也是相加后，价格高的原因。
李先生说，这正是美发店高利润的原因所在，“真正只理发根本不赚钱，赚钱的在五花八门的服务。每个到过装修好点理发店的人都有体会，一进美发店坐上椅子，工作人员就会说你头发的缺点，又是头发干需要补水，又是脸形和头发不配，需要做个染烫等。”谁不爱美？工作人员的说法让顾客很动心，只要顾客动了心，美发店几百倍的利润就到手了。在大多数美发店里，美发师说服一位顾客做头发，就会拿到一定比例的提成，这就是为什么只要顾客走进美发店，美发师就会不厌其烦地推荐众多美发用品的原因。
他还坦言：“美发店还有其他营销手段，如会员卡、预付消费卡、优惠券等。当消费者真正使用上述消费卡和优惠券时，有些美发店则往往设置一些不合理条款，尽可能地免除自己的义务或增加消费者的责任，这也是高价美发的原因所在。”
【后台揭秘】
“后台都是吹出来的”
作为同行，咋看待保罗国际天价理发费？他们眼中的阿文究竟什么样？昨日商报记者走访郑州市6家美容美发店，店主及美发师都用“他疯了”等字眼来评价保罗老板阿文。
“我与他接触过，个子不高，平时最能忽悠。”人民路一美容美发店一名美发师说。
而纬一路一美容美发店老板则称，阿文的做法已失去道德底线，遭到社会公众的谴责，他应该为此付出代价，他影响了整个郑州美容美发行业的声誉。
曾与阿文共事3个月的同行阿华（化名）说，阿文在他们店当技师时，给顾客做头发的价位是138元，谈起他的技术，阿华坦言：“不好说，有的顾客认为不错，有人则认为很一般。”
此人号称有后台，而同行则认为：“这是阿文瞎吹。”曾与其共事的美发师小姜透露，阿文有后台纯属吹牛。
“阿文还曾给顾客说与中央某领导有关系，我们听到都觉得很可笑。”小姜说。
阿华也同意小姜的说法：“他要是有后台刚来郑州会那么落魄？不过，他活动能力挺强的，主要是靠他的嘴，能忽悠人。”■商报记者 胡志强 王向前
